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"Adquirimos o livro da
Engenharia de Vendas há algum tempo, estudamos
bastante, criamos vários resumos por tópicos,
definimos um mapa estratégico de aplicação da
metodologia, e, no momento, estamos utilizando-a na
prática, com alguns ajustes para atender nossas
necessidades estratégicas e principalmente de recursos
disponíveis. Gostaria de parabenizá-los pelo excelente
livro que abriu um novo caminho para as estratégias e
ações de vendas de software e serviços. Antes tínhamos
técnicas e metodologias para fazer software, mas não
para vendê-los".
Alexandre Gularte,
Oficina de Sistemas,
São Paulo
"Atuando há anos na área de TI entre empresas como
IBM, HP, Digital, SSA, CPM, Datasul, estive sempre às
voltas com os desafios de vendas de produtos complexos
- como são os softwares na atualidade - e, por
diversas vezes lançamos mão das metodologias do PSS,
do Strategic Selling, do TAS, TMS e outras técnicas,
com o objetivo de melhorar o relacionamento e o
posicionamento das empresas e seus produtos no
mercado. Agora como consultor, difundindo tais
técnicas e procurando contribuir para uma melhoria da
categoria de profissionais de vendas dando-lhes um
caráter mais consultivo, foi com enorme alegria que me
encontrei com seu livro "Vendendo Software" e, após
uma leitura extremamente agradável, foi com enorme
prazer que passei a indicá-lo aos meus Clientes. Meus
parabéns, tenho que admitir que teria sido menos
difícil se tivéssemos tido acesso a estes
conhecimentos há alguns anos atrás."
Augusto Cesar Monteiro,
Zanthus, São Paulo
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Aísa Pereira escreveu o livro Vendendo
Software, o primeiro livro sobre venda e marketing de software
publicado no Brasil e que está agora na terceira tiragem.
Vendendo Software provê um passo-a-passo prático para uma
metodologia de vendas inovadora e sua edição em Português está disponível para
venda em diversas
livrarias.
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Blogs, entrevistas
Série "Construindo a venda"
Artigos
publicados
Artigos
de autores diversos
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5
Things Decision Makers Want You to Know,
The Brooks Group
-
7 Habits of Highly Innovative People, Think
Simple Now
-
7
Internet Marketing Mistakes
Which Are Destroying Your Business,
Terry Dean
-
11 Steps to a High-Performance Sales Team,
Sonia Ricotti
-
A
Arte de se Apresentar,
Daniele Madureira
-
A Busca pelos Pequenos, Sérgio
Teixeira Jr. -
Aisa: Mais Que Uma Lição de Vendas, Gisele
Oliveira -
Approach '04 With Attitude, Purpose,
Jeffrey Gitomer
-
Are salespeople made or born?,
Dave Kahle
-
Beware of Vendors Bearing Solutions,
Dave Stein
-
Boosting Government Productivity,
Thomas Dohrmann e Lenny Mendonca
-
Brazilians blazing trails with Internet technology,
Jack Chang
-
Bursting the CMM Hype, Cristopher
Kock
-
Can China Compete in IT Services?,
Giuseppe De Filippo, Jun Hou, Christopher Ip
-
Como Cercar o Cliente, Revista Amanhã
-
Como Ter Êxito Sob Pressão, CIO
-
Connections That Close Deals,
Michelle Nichols
-
Creative Destruction, Richard Foster
e Sarah Kaplan
-
Dealing Effectively With The Competition,
Dave Kahle
-
Delivering Software as a Service,
Abhijit Dubey and Dilip Wagle
-
Easy ERP: A Challenge to Conventional Thinking,
Emmett Holt
-
Eeny, Meeny, Miny, Moe: Software Selection, Its
Pitfalls, and How to Avoid Them, Hugh R. Alley
-
Engenharia de Vendas [de Software],
Silvio Meira
-
Enterprise IT: Five Predictions for 2007,
Stephen Swoyer
-
Exploding The Myths of Offshoring,
Martin Baily e Diana Farrell
-
Falta de TI gera perda de R$ 45 bi a 5 setores,
Ana Carolina Saito e Carlos Eduardo Valim, Gazeta Mercantil
-
How Do You Develop a Solution With Your Prospect?,
Philippe Lavie
-
How Many People Should You Bring To The Next
Marketing Pitch?, Sara Holtz
-
How to Choose a CRM System, ACCPAC
-
If Software Is A Commodity, Olin
Thompson
-
Indian IT Gets Smarter, South Asia
-
Instead Of Discounting, Back Some Value Out Of Your
Proposal, Dave Stein
-
Is Cold-Calling Really Dead?, Karen
Klein
-
Is There a Panacea for Enterprise Software Pricing
Yet?, P.J. Jakovljevic
-
IT Doesn't Matter, Nicholas Carr
-
Make It Simple, The Economist
-
Mercado de ERP aposta na verticalização de soluções,
Fernanda K. Ângelo
-
New Markets for Future Technologies,
Rajesh Jain
-
Nine Ways to Be Creative in Selling,
Michael Michalko
-
O Que Esperar das Fusões e Aquisições do Mercado
de TI, Gustavo
Brigatto
-
O Que Fazer Para Não Errar, Françoise
Terzian
-
Outsourcing: Beyond Bangalore,
Rachel King
-
Política de Software e Realidade Nacional,
Sílvio Meira
-
Por
Que Muitos Projetos
de TI Falham,
Ricardo Cesar
-
Positioning Makes Your Marketing Budget Go Further
and Hit the Target, Lawson Abinanti
-
Pricing for Profit, John Hiatt
-
Product Pricing Primer, Erik Sink
-
Prospecting: You Reap What You Sow,
Dirk Zeller
-
Prune IT Systems, Not Budgets,
Michael Schrage
-
Sales Process Questions For VPs of Sales And Their
Account Managers, Paul DiModica
-
Salespeople Are Hired To Sell: Are You A Salesperson
Or A Clerk?, Bill Brooks
-
Save Time and Money: Shorten The Decision Cycle When
Buying Software, Mark Canes
-
Slicing the knowledge-based economy in Brazil, China, and India: a tale of
3 software industries, Fernando Veloso, Antonio Botelho,
Ted Tschang, Alice Amsden
-
Should Your Software Selection Process Have a Proof
of Concept?, Robert Rudd
-
Software as a Service Is Gaining Ground,
P.J. Jakovljevic
-
Stand Up, Sit Down...Don’t Fight, Fight, Fight,
Ross Jacobsen
-
Talk So They'll Listen, David
Nadler
-
Test Your Customer IQ, Barbara Bix
-
The Care and Feeding of FOSS,
Craig James
-
The Cha(lle)nging World of Value-added Resellers,
P.J. Jakovljevic
-
The Change Function, Pip Coburn
-
The CIO's Agenda--Make IT Affordable, Workable, and
Credible,
Olin Thompson
-
The Portable Microsoft?,
John Boudreau, Michael Bazeley
-
The
Presentation Trap: Why Making Presentations Can Cost You The Sale,
Jeff Thull
-
The Sales-Savvy Techie, Allan Hoffman
-
Throw Away Your Financial Statements: Managing by
Metrics, Charles Chewning Jr.
-
Top 5 Technology Projects in 2005,
Todd Spangler
-
Top Ten Criteria For Selecting Accounting Software,
Deloitte & Touche
-
Uma Fresta Para Ver 2006, Edson Perin
-
Understand the "Value" of Your Offering to Your
Customer, Gary Walker
-
Use a Prospect Logbook to Close More Deals,
Paul DiModica
-
Value Selling at Cisco, Joshua
Rossman
-
Want Cash For Your Tech? Think Like An Investor,
D.C. Kuhns
-
What Are Your Competitors Telling You?,
Lawson Abinanti
-
What Global Executives Think
About Technology and Innovation, The McKinseyQuaterly
-
Which Golf Clubs Are Better?,
Aureliano Rivera
-
Why IT Matters in Midsized Firms,
Keystone Strategy
Podcasts e Vídeos
Seven Fixes for Lackluster Sales Performance,
Bill Lee lê Jim Meisenheimer
The Art of The Start Video, Guy
Kawasaki
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