"Adquirimos
o livro da Engenharia de Vendas há algum tempo,
estudamos bastante, criamos vários resumos por
tópicos, definimos um mapa estratégico de aplicação
da metodologia, e, no momento, estamos utilizando-a
na prática, com alguns ajustes para atender nossas
necessidades estratégicas e principalmente de
recursos disponíveis. Gostaria de parabenizá-los
pelo excelente livro que abriu um novo caminho para
as estratégias e ações de vendas de software e
serviços. Antes tínhamos técnicas e metodologias
para fazer software, mas não para vendê-los".
Alexandre Gularte,
Oficina de Sistemas,
São Paulo
"Atuando há anos na área de TI entre empresas como
IBM, HP, Digital, SSA, CPM, Datasul, estive sempre às
voltas com os desafios de vendas de produtos complexos
- como são os softwares na atualidade - e, por
diversas vezes lançamos mão das metodologias do PSS,
do Strategic Selling, do TAS, TMS e outras técnicas,
com o objetivo de melhorar o relacionamento e o
posicionamento das empresas e seus produtos no
mercado. Agora como consultor, difundindo tais
técnicas e procurando contribuir para uma melhoria da
categoria de profissionais de vendas dando-lhes um
caráter mais consultivo, foi com enorme alegria que me
encontrei com seu livro "Vendendo Software" e, após
uma leitura extremamente agradável, foi com enorme
prazer que passei a indicá-lo aos meus Clientes. Meus
parabéns, tenho que admitir que teria sido menos
difícil se tivéssemos tido acesso a estes
conhecimentos há alguns anos atrás."
Augusto Cesar Monteiro,
Zanthus, São Paulo
Aísa Pereira escreveu o livro Vendendo
Software, o primeiro livro sobre venda e marketing de software
publicado no Brasil e que está agora na terceira tiragem.
Vendendo Software provê um passo-a-passo prático para uma
metodologia de vendas inovadora e sua edição em Português está disponível para
venda em diversas
livrarias.
