Metodologias	Engenharia de Vendas
	Smart Export

Se você...

• pratica o "achismo"

• participa de reuniões improdutivas sobre como exportar

• não sabe o que fazer para exportar

• pensa que a solução é abrir um escritório no exterior e contratar um vendedor

• pensa que o seu gerente que fala um pouco de inglês pode ser transferido para o escritório no exterior

• pensa que basta contratar um tradutor de inglês para ter peças de marketing em inglês que "efetivamente" contribuam para as suas vendas

• vai muito ansioso para reuniões de negócios por não saber se expressar direito em inglês nem como se portar no exterior

• não sabe como é a dinâmica das vendas nos Estados Unidos

• não sabe como fazer apresentações no idioma e observando a cultura local

• não entende a dor do cliente-alvo em inglês

• não sabe diagnosticar oportunidades em inglês

• não sabe criar a visão de solução em inglês

• se sente um "estranho no ninho" em meio de estrangeiros

• não sabe como criar um programa de canais nos Estados Unidos

• subestima o apoio e o gerenciamento necessários para que essas revendas comecem a vender como desejado

• não entende qual é a maneira mais econômica de chegar ao cliente nos Estados Unidos e gasta mais por isso

• gasta dinheiro para depois ver que poderia ter economizado

• acha que o modelo que funciona no Brasil vai funcionar nos Estados Unidos

... seria útil ter o apoio de consultores que trabalhassem com você num  passo-a-passo prático de preparação da sua empresa para a exportação?

Esta é a nossa proposta com a consultoria baseada na metodologia Smart Export (exportação inteligente). A consultoria é feita em 2 fases e, idealmente, pressupõe a prévia implementação da Engenharia de Vendas na sua empresa:

• Fase 1 - Avaliação da viabilidade mercadológica: avaliação da viabilidade de entrada e sucesso no mercado norte-americano, dos pontos de vista mercadológico e potencial de vendas.
  
  Está na hora de pensar em exportar? Qual o nível de demanda de mercado pelos seus produtos e serviços? As vantagens competitivas no Brasil poderiam se aplicar ao mercado americano? Qual é o nível do seu diferencial tecnológico? E o seu mercado potencial nos Estados Unidos? Existe recursos financeiros suficientes para promover chances reais de sucesso para o seu negócio no exterior? A visão ou a vontade de exportar vai deslocar recursos melhor empregados no mercado nacional? Os sócios estão cientes dos riscos?
   

• Fase 2 - Preparação da sua documentação em inglês: criação e revisão da documentação necessária para abordar clientes potenciais, parceiros, investidores e consultores internacionais.
  
  Este não é um serviço de tradução. É um serviço de criação de peças profissionais que não só usa o inglês estratégico, de negócios e técnico que os americanos esperam encontrar, mas também comunica com precisão o valor da sua oferta e os benefícios para os seus clientes. Antes de fazer contatos de negócio nos Estados Unidos, é fundamental maximizar o impacto do seu Web site, folder, product sheet, sumário executivo e outros documentos essenciais no idioma do mercado-alvo.

Para mais informações, entre em contato conosco.