Metodologias Profits	Engenharia de Vendas
	Smart Export

Se você...

• pratica o "achismo"

• participa de reuniões improdutivas sobre como exportar

• não sabe o que fazer para exportar

• pensa que a solução é abrir um escritório no exterior e contratar um vendedor

• pensa que o seu gerente que fala um pouco de inglês pode ser transferido para o escritório no exterior

• pensa que basta contratar um tradutor de inglês para ter peças de marketing em inglês que "efetivamente" contribuam para as suas vendas

• vai muito ansioso para reuniões de negócios por não saber se expressar direito em inglês nem como se portar no exterior

• não sabe como é a dinâmica das vendas nos Estados Unidos

• não sabe como fazer apresentações no idioma e observando a cultura local

• não entende a dor do cliente-alvo em inglês

• não sabe diagnosticar oportunidades em inglês

• não sabe criar a visão de solução em inglês

• se sente um "estranho no ninho" em meio de estrangeiros

• não sabe como criar um programa de canais nos Estados Unidos

• subestima o apoio e o gerenciamento necessários para que essas revendas comecem a vender como desejado

• não entende qual é a maneira mais econômica de chegar ao cliente nos Estados Unidos e gasta mais por isso

• gasta dinheiro para depois ver que poderia ter economizado

• acha que o modelo que funciona no Brasil vai funcionar nos Estados Unidos

... seria útil uma metodologia que lhe mostrasse o passo-a-passo prático da preparação para a exportação? Que reduzisse os seus riscos e custos e acelerasse a sua capacidade de entrar no mercado externo com viabilidade?

Esta é a nossa proposta com a metodologia que chamamos Smart Export (exportação inteligente). Esta metodologia tem apenas 5 fases e, idealmente, pressupõe a prévia implementação da Engenharia de Vendas na sua empresa. Os passos são os seguintes:

Smart Exporting

• Fase 1 - Avalie a viabilidade mercadológica: avalie a viabilidade de entrada e sucesso no mercado norte-americano, dos pontos de vista mercadológico e potencial de vendas.
  
  Está na hora de pensar em exportar? Qual o nível de demanda de mercado pelos seus produtos e serviços? As vantagens competitivas no Brasil poderiam se aplicar ao mercado americano? Qual é o nível do seu diferencial tecnológico? E o seu mercado potencial nos Estados Unidos? Existe recursos financeiros suficientes para promover chances reais de sucesso para o seu negócio no exterior? A visão ou a vontade de exportar vai deslocar recursos melhor empregados no mercado nacional? Os sócios estão cientes dos riscos?
   

• Fase 2 - Prepare sua documentação em inglês: crie e revise a documentação necessária para abordar clientes potenciais, parceiros, investidores e consultores internacionais.
  
  Este não é um serviço de tradução. É um serviço de criação de peças profissionais que não só usa o inglês estratégico, de negócios e técnico que os americanos esperam encontrar, mas também comunica com precisão o valor da sua oferta e os benefícios para os seus clientes. Antes de fazer contatos de negócio nos Estados Unidos, é fundamental maximizar o impacto do seu Web site, folder, product sheet, sumário executivo e outros documentos essenciais no idioma do mercado-alvo.
   

• Fase 3 - Comunique-se em inglês: seja capaz de se comunicar em inglês fluente por via oral e escrita.
  
  Considere-nos seu executivo internacional de vendas virtual. Sua empresa precisa de fluência em inglês e familiaridade com a maneira de fazer negócios nos Estados Unidos? Precisa responder um e-mail com eficiência? Precisa fazer uma proposta profissional? Vai fazer uma conferência telefônica com um cliente potencial em Nova York? Precisa discutir um contrato? Conte conosco como parte da sua equipe.
   

• Fase 4 - Contrate consultores norte-americanos: tenha o apoio de consultores locais para desenvolver o negócio no mercado-alvo.
  
  A contratação de consultores especializados e nativos pode facilitar o sucesso do seu empreendimento internacional e é também vital para o entendimento da dinâmica do mercado local.  Nos Estados Unidos, recomendamos a Wellbourne International. Este nosso parceiro fornece serviços de validação e  geração de receitas iniciais, seguidos da consolidação e expansão do negócio dos clientes.
   

• Fase 5 - Follow-up junto aos consultores americanos: faça o acompanhamento da execução dos serviços contratados.
  
  Por conhecer e ter trabalhado pessoalmente com os consultores da Wellbourne International e outros grupos, podemos assessorar sua empresa no acompanhamento dos serviços contratados, discutir resultados e ajudar a maximizar os seus dólares investidos.

Para mais informações sobre como sua empresa de software pode se beneficiar da metodologia Smart Export, entre em contato conosco.